Keittiötarjousten vertailu on hankalaa silloin, kun kolmesta liikkeestä tulee kolme täysin eri tavalla koottua tarjousta. Yhdessä hintaan sisältyy asennus ja työtaso, toisessa vain kaapistot, ja kolmannessa kodinkoneet on niputettu pakettiin, josta ei erota mitään yksittäistä hintaa. Tässä artikkelissa näytetään, miten eri tavoin rakennetut tarjoukset muutetaan vertailukelpoisiksi. Näin et valitse halvimmalta näyttävää tarjousta, joka lopulta tulee kalleimmaksi.
Miksi tarjoukset eivät ole samassa muodossa
Jokaisella keittiöliikkeellä on oma tapansa hinnoitella. Ketjumyymälä, kuten Puustelli tai Kvik, rakentaa tarjouksen usein valmiista moduuleista ja listaa asennuksen erikseen. Paikallinen puuseppä Kuopiossa tai Seinäjoella saattaa antaa yhden kokonaishinnan, jossa on mukana mittatilauksena tehdyt kaapit, työtaso ja asennus.
Kumpikaan tapa ei ole väärä. Ongelma syntyy, kun asiakas laittaa kaksi loppusummaa vierekkäin ja olettaa niiden kattavan saman asian. Ero voi olla 3 000-6 000 €, vaikka keittiöt näyttäisivät suunnitelmakuvissa lähes samalta.
Erot johtuvat yleensä kolmesta asiasta: mitä toimitukseen sisältyy, mitä materiaaleja ja heloja käytetään ja kuka vastaa liittymätöistä, kuten sähköstä, vesijohdoista ja liesituulettimen kanavasta.
Keittiötarjousten vertailu vaihe vaiheelta
Ammattilainen ei aloita vertailua loppusummista. Hän purkaa jokaisen tarjouksen samoihin osiin ja kokoaa ne yhteen taulukkoon, esimerkiksi Excelissä tai ruutupaperilla. Työhön menee tunti tai kaksi, ja se kannattaa, kun kyse on 10 000-30 000 euron hankinnasta.
Tee taulukkoon omat rivit ainakin näille osille:
1. Kaapistot ja rungot – runkomateriaali, ovien materiaali ja kaappien lukumäärä.
2. Työtaso – materiaali, paksuus, juoksumetrit, allaskolot ja reunanauhat.
3. Helat ja vetimet – saranoiden ja laatikostojen valmistaja, pehmeäsulkeisuus.
4. Kodinkoneet – mallit tuotekoodin tarkkuudella, jos ne sisältyvät tarjoukseen.
5. Työt – purku, asennus, liittymät, jätteiden kuljetus ja välitilan tekeminen.
Jos jokin rivi jää yhdestä tarjouksesta tyhjäksi, kysy siitä liikkeestä hinta tai arvioi se itse. Vasta kun jokaisella rivillä on luku, loppusummat ovat vertailukelpoisia. Valmiin listan siitä, mitä tarjouspyyntöön kannattaa kirjoittaa alun perin, löydät oppaasta keittiöremontin tarjouspyynnön tekeminen.
Piilossa olevat erot materiaaleissa ja heloissa
Kaksi tarjousta, joissa molemmissa lukee ”valkoinen sileä ovi”, voivat olla laadultaan hyvin erilaisia. Toinen on melamiinipintaista lastulevyä, toinen maalattua MDF:ää. Hintaero on ovea kohden helposti 40-120 €, ja keskikokoisessa keittiössä ovia ja laatikonetusia on 20-30 kappaletta.
Helot ovat toinen sudenkuoppa. Blumin tai Hettichin täysvetoiset, pehmeästi sulkeutuvat laatikostot kestävät vuosikymmeniä päivittäistä käyttöä. Edullisemmat yleisheloitukset alkavat usein löystyä 5-8 vuodessa. Jos tarjouksessa lukee pelkästään ”laatikostot”, pyydä valmistajan nimi ja mallisarja kirjallisena.
Työtasossa tärkein tarkistettava asia on paksuus ja reunan käsittely. 28 mm:n laminaattitaso ABS-reunanauhalla ja 38 mm:n taso postforming-reunalla kuuluvat eri hintaluokkiin. Komposiitti- ja kivitasoissa hinta määräytyy juoksumetrien lisäksi kolojen, viisteiden ja saumojen määrästä. Jokainen ylimääräinen kolo voi maksaa 100-300 €.
Myytti: halvin tarjous tarkoittaa paljasta perushintaa
Moni olettaa, että halvin tarjous on vain ”riisuttu” versio kalliimmista ja että puuttuvat osat saa lisättyä kohtuuhintaan myöhemmin. Usein käy toisin päin. Lisätyöt laskutetaan erikseen tuntiveloituksena, ja jälkikäteen tilatut lisäosat maksavat enemmän kuin jos ne olisi otettu mukaan heti alussa.
Matala lähtöhinta voi myös kertoa siitä, että suunnittelija on mitoittanut keittiön tavallista kevyemmin. Kaapit ovat harvemmassa, kulmaan ei ole tullut karusellia, ja kaksi laatikostoa on vaihdettu hyllykaapeiksi. Kuvissa kokonaisuus näyttää samalta, mutta säilytystilaa on 15-20 % vähemmän.
Tähänkin on poikkeus. Joskus edullisin tarjous on oikeasti paras, varsinkin jos pieni paikallinen liike tekee asennuksen itse eikä alihankkijalla. Silloin säästö syntyy rakenteesta, ei sisällön karsimisesta. Ainoa tapa tietää on purkaa tarjoukset riveiksi.
Yleisimmät virheet tarjouksia vertaillessa
Kodinkoneiden niputtaminen ilman mallitietoja. Paketissa voi lukea ”induktiotaso, kiertoilmauuni ja astianpesukone”, mutta ilman mallikoodeja et voi verrata sitä toisen liikkeen tarjoukseen. Ero 70 cm:n leveän ja 60 cm:n induktiotason välillä tai perus- ja höyryuunin välillä voi olla 500-1 500 €. Hae mallit kodinkonekauppojen hintavertailusta ja katso, kuinka paljon pakettihinta oikeasti säästää.
Purku- ja liittymätöiden unohtaminen. Vanhan keittiön purku, jätteiden kuljetus sekä sähkö- ja LVI-liitokset voivat yhteensä maksaa 1 500-4 000 €. Jos yksi liike sisällyttää ne tarjoukseen ja toinen ei, vertailu vääristyy pahasti. Taloyhtiössä tarvitaan lisäksi usein valtuutettu putkiasentaja, jota liikkeen oma asentaja ei korvaa.
Suunnitelmien eroja ei huomata. Asiakas olettaa, että kaikki liikkeet ovat suunnitelleet saman keittiön, vaikka yksi on lisännyt yläkaappirivin tai siirtänyt tiskikoneen. Pyydä jokaiselta liikkeeltä mitoitettu pohjapiirros ja tarkista kaappien leveydet sentin tarkkuudella.
Miten pyydät täydennykset puuttuviin kohtiin
Kun taulukossa on aukkoja, lähetä jokaiselle liikkeelle sama kirjallinen kysymyslista. Esimerkiksi: ”Sisältyykö hintaan vanhan keittiön purku ja jätteiden vienti? Mikä on saranoiden ja laatikostojen valmistaja? Onko työtason allaskolo ja liesitason kolo hinnassa?”
Kirjallinen vastaus on tärkeä, koska sanallisista lupauksista on vaikea pitää kiinni myöhemmin. Kokenut ostaja pyytää myös tarjouksen voimassaoloajan ja maksuerät. Ennakkomaksu yli 30 % tilauksen arvosta ennen kuin mitään on toimitettu on syy kysyä lisää.
Jos haluat ymmärtää, mistä keittiön loppuhinta muodostuu ja millä osuuksilla, katso erittely artikkelista keittiöremontin kustannukset. Kun ymmärrät, mistä hinta koostuu, poikkeavat rivit erottuvat tarjouksista nopeammin.
Hinnan lisäksi vertailtavat asiat
Toimitusaika, takuu ja asennuksen vastuunjako vaikuttavat yhtä paljon kuin hinta. Kaapistoilla on yleensä 2-5 vuoden takuu, mutta joillakin valmistajilla se on pidempi. Selvitä, kattaako takuu myös asennusvirheet vai pelkästään materiaalit.
Pohjois-Suomessa ja pienemmillä paikkakunnilla etäisyys vaikuttaa jälkihuoltoon. Kauempana oleva liike voi olla edullisempi, mutta jos säädettävää ilmenee, odotat korjausta pidempään tai maksat matkakuluja. Lähellä toimiva liike saattaa tulla käymään samalla viikolla.
Arvosteluista ja aiempien asiakkaiden kokemuksista näkee, miten liike hoitaa reklamaatiot. Lisää vinkkejä tähän saat oppaasta näin vertailet keittiöliikkeitä.
UKK
Kuinka monta tarjousta keittiöremonttiin kannattaa pyytää?
Yleensä riittää 3-4 tarjousta. Jos niitä on vähemmän, et näe hintatasoa kunnolla. Jos niitä on enemmän, vertailuun menee kohtuuttoman paljon aikaa eikä se juuri tarkennu.
Voiko keittiöliikkeeltä pyytää erittelyä, jos tarjous on annettu kokonaishintana?
Voi, ja se kannattaa tehdä. Useimmat liikkeet antavat ainakin karkean jaon kaapistoihin, työtasoon, kodinkoneisiin ja asennukseen. Jos liike kieltäytyy kokonaan, se kertoo jotain siitä, miten avoimesti yhteistyö sujuu myöhemmin.
Kannattaako kodinkoneet ostaa keittiöliikkeen kautta vai erikseen?
Se riippuu pakettihinnasta. Vertaa samoja mallikoodeja kodinkonekauppojen hintoihin. Jos ero on alle 10 %, liikkeen kautta ostamisessa on se etu, että mitoitus ja asennus ovat yhden toimijan vastuulla.
Yhteenveto ja viimeinen vinkki
Keittiötarjouksia voi vertailla luotettavasti vasta, kun jokainen tarjous on purettu samoiksi riveiksi: kaapistot, työtaso, helat, kodinkoneet ja työt. Loppusumma ilman erittelyä kertoo hyvin vähän. Tärkeimmät erot löytyvät yleensä heloista, työtason yksityiskohdista ja purku- ja liittymätöistä.
Ennen allekirjoittamista lue tilausvahvistus rivi riviltä taulukkoasi vasten. Jos vahvistuksessa lukee jotain muuta kuin tarjouksessa, se on oikea hetki kysyä. Asennuspäivänä on jo myöhäistä.